近日，水果集采平臺(tái)“果聯(lián)科技”宣布獲得1000萬(wàn)元天使輪融資，投資方為天圖資本，同時(shí)百果園成為戰(zhàn)略支持方，百果園董事長(zhǎng)余惠勇?lián)喂?lián)科技首席顧問(wèn)。本輪融資將主要用于IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與推廣，將水果產(chǎn)業(yè)鏈“搬到網(wǎng)上”；同時(shí)還將在黃河以北地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，以及拓展產(chǎn)地供應(yīng)鏈。

果聯(lián)科技采用“般果”品牌，該品牌定位為水果集采平臺(tái)，以微信小程序?yàn)橄聠吻?，為各終端提供代采購(gòu)服務(wù)。具體操作流程為：買家通過(guò)般果小程序下單，般果平臺(tái)收集訂單，并由采購(gòu)團(tuán)隊(duì)根據(jù)訂單狀態(tài)從國(guó)際、產(chǎn)地或者大型農(nóng)批做采購(gòu)，并配送給城市倉(cāng)，由客戶到城市倉(cāng)提貨。

果聯(lián)科技CEO余金華介紹到，不同于傳統(tǒng)的加價(jià)銷售模式，般果采用的是代采服務(wù)模式，即向商家收取2元／件的代采費(fèi)，而非在水果上進(jìn)行加價(jià)銷售，同時(shí)為產(chǎn)地提供免費(fèi)代賣，希望由此做到從基地、到農(nóng)批到門店的全程價(jià)格透明。

果聯(lián)科技CEO余金華告訴36氪，自2018年7月1日正式運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，果聯(lián)科技的累計(jì)交易額已經(jīng)超過(guò)1億元，目前月度交易額達(dá)到2600萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2019年采購(gòu)規(guī)模將突破5億元。而在這樣的發(fā)展速度下，果聯(lián)科技目前虧損僅在百萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)2019年即可實(shí)現(xiàn)盈利。

之所以能做到以上幾點(diǎn)，余金華認(rèn)為，主要得益于般果團(tuán)隊(duì)有大量成員本身出身傳統(tǒng)果業(yè)，屬于“懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)人”，而非直接以互聯(lián)網(wǎng)的思維去“顛覆”果業(yè)；自己在2014年就嘗試過(guò)水果B2B項(xiàng)目，踩過(guò)了一遍坑。因此，在成本管控、互聯(lián)網(wǎng)化、上下游協(xié)同等方面可以有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

此外，百果園作為般果的戰(zhàn)略支持方也能在供應(yīng)鏈方面提供支持，還能為般果在行業(yè)內(nèi)提供一定的信任背書。據(jù)悉，目前果聯(lián)已經(jīng)有30%的果品來(lái)自于基地采購(gòu)。

余金華表示，水果B2B平臺(tái)的線上化應(yīng)該會(huì)有三步：傳統(tǒng)作業(yè)線上化——訂單線上化——采購(gòu)方案線上化，目前果聯(lián)科技走到了第二步，上線了集采平臺(tái)，能夠在線上聚集訂單，為之匹配最合適的采購(gòu)方案。而若要做到第三步，即升級(jí)供應(yīng)鏈，一個(gè)重要的前提是得有足夠的訂單量，因而接下來(lái)除了鞏固供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流之外，還需要大量獲客。

在獲客方面，余金華告訴36氪，目前果聯(lián)是比較少的以小程序?yàn)檩d體的B2B平臺(tái)，符合水果行業(yè)一日一采的便捷性需求，也比較容易做裂變傳播。當(dāng)前，般果的采購(gòu)終端主要分以下幾類：部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目、小型批發(fā)商、連鎖商超、以及少量的零售門店；小B（即夫妻老婆店）偏少，中B為主。

談及發(fā)展，余金華認(rèn)為，生鮮流通具備一定的共通性，真正的競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)和菜、海鮮等產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，哪條產(chǎn)業(yè)鏈能首先實(shí)現(xiàn)了上中下游的線上化，哪條產(chǎn)業(yè)鏈就能依據(jù)這樣的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)快速涉入到其他產(chǎn)業(yè)中去。而水果的優(yōu)勢(shì)在于其貨值更高，比較容易做出規(guī)模，利潤(rùn)率也更高，因此能夠比較快地走到盈利。