在第一屆峰會取得圓滿成功的基礎上，第二屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商峰會如期舉行，會場依舊座無虛席，甚是熱鬧，現(xiàn)場火爆的簽約場面讓會場所有參會人員感受到了空氣能鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力以及的實力。
　　活動主持人、營銷南部總監(jiān)何飛介紹，當初預計舉辦的規(guī)模是200人的峰會，未曾想空氣能的鄉(xiāng)鎮(zhèn)熱潮來勢兇猛?？偛縿傂寂e辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商峰會的決議，各區(qū)域經(jīng)銷商踴躍報名，短短時間內(nèi)，報名人數(shù)超過1000人。為保證活動效果，公司決定按市場區(qū)域劃分，分多期舉辦，峰會將持續(xù)至8月。
　　南部總監(jiān)何飛透露，第一屆峰會到場196人（166戶，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩人同行），簽約166戶，簽約率高達100%！第二屆到場195人（165戶），簽約156戶，簽約率高達95%。從搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約名額的火爆程度不難看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大潛力。毋庸贅言，空氣能走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是大勢所需。掘金的最佳時期，此時不布局，更待何時？
　　營銷南部總監(jiān)何飛
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)空氣能普及戰(zhàn)役峰會營銷報告中，營銷中心總經(jīng)理吳波瀾就鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略做了詳細闡述。吳總指出，空氣能鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場即將進入爆發(fā)期，其潛力和普及局面將遠超當年太陽能，并針對部分人認為空氣能不如當年太陽能的普及程度是因為空氣能貴，及消費者對空氣能熱衷度不如太陽能的偏見做了深刻剖析。
　　吳總表示，空氣能均價在5000~8000元，當年太陽能在3000~5000元。其實，從太陽能火爆時的消費水平與現(xiàn)在相比，空氣能價格肯定一點都不高。太陽能火爆是在2010年左右，那時農(nóng)村的小車還比較少，現(xiàn)在農(nóng)村小車基本普及，外出打工的普通工人也都買上小車了，所以從消費水平的變化看，價格肯定不是問題。
　　營銷總經(jīng)理吳波瀾
　　另就消費者的熱衷度而言，當年太陽能消費者買回去發(fā)現(xiàn)“冬天不好用，夏天太熱”，而且維修率很高，太陽能并不是一個體驗感很好的產(chǎn)品，當年卻能得到消費者的熱衷，不是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，而是太陽能當年的宣傳做得特別到位。因此，空氣能在產(chǎn)品本身優(yōu)勢如此顯著的情況下，肯定更能受到消費者的認可，空氣能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及是早晚的事。
　　當年太陽能的發(fā)展也是有一個培育過程的，只是我們很多人只關注太陽能爆發(fā)的時候，而忽略了前期的培育和付出。所以，加快空氣能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普及，讓空氣能惠及到更多的家庭，共贏祖國藍天是我們的責任，也是開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及戰(zhàn)役的目的。
　　作為空氣能行業(yè)的領頭羊，涌現(xiàn)了一大批跟隨廠家打拼的經(jīng)銷商。他們看懂了行情、敢為人先。作為經(jīng)銷商里面的骨干精英，廣東經(jīng)銷商李麗旭、郭澤苗可以作為我們的成功案例，學習的榜樣。
　　李麗旭，韶關區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商。此次鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商財富峰會，他帶來了12位分銷商，簽約分銷商12位，簽約率100%。前不久，李麗旭在始興縣舉行了一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)水電系統(tǒng)財富峰會，簽下60多個客戶，現(xiàn)場有20多名經(jīng)銷商提貨，當天的提貨量就達到了20多萬元，效果十分明顯。作為地市級經(jīng)銷商，李麗旭成績顯著，他做代理有什么經(jīng)驗介紹呢？一起來聽聽他的分享。
　?。ㄒ唬┩诰虍a(chǎn)品賣點、專業(yè)知識過硬
　　善于找出產(chǎn)品的亮點、賣點，找準消費者的需求痛點，才能順利將產(chǎn)品賣出去。不存在沒有賣點的產(chǎn)品，只要善于發(fā)現(xiàn)，總能找出亮點。
　　（二）建水電工微信群，提前邀約
　　善于整合資源，利用各種渠道及推廣方式增加自己的客戶量，創(chuàng)建水電工微信群溝通交流產(chǎn)品及技術，以此尋找潛在用戶。
　?。ㄈ┮泽w驗為中心
　　李總表示，現(xiàn)在的消費者都注重體驗。只有切身體驗好了，客戶才會自愿買單。
　?。ㄋ模┽槍π耘嘤?，提高經(jīng)銷商服務水平
　　不定期舉行銷售及技術培訓，增加經(jīng)銷商專業(yè)技能、服務水平。
　　正是因為專業(yè)知識扎實、熟諳銷售技巧，敏銳的市場洞察力以及自身的努力，李麗旭的成交率高達70%。方法總比問題多，躺著是賺不到錢的；只要肯動腦筋，勤跑動，業(yè)務一定會做起來！
　　郭澤苗，汕頭區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商。經(jīng)朋友介紹，2017年1月，他正式轉(zhuǎn)行做。兩年來，他做經(jīng)銷商做得非常出色。
　　郭總開發(fā)市場的方法可以概括為：依據(jù)產(chǎn)品特點，細分當?shù)厥袌?，然后再搜集整合?shù)據(jù)庫資源，最后研究開發(fā)市場。
　?。ㄒ唬┤绾纹鸩?？
　　剛開始做市場，怎么起步，如何下手？郭總介紹了一種簡單但卻很湊效的方法：地推。
　　（二）做熱水
　　汕頭出臺了規(guī)定：當?shù)貙W校熱水要求用空氣能熱水器。新開發(fā)的樓盤可以做集中供水的大型工程。郭總表示，其實農(nóng)村市場很好做。舉個例子，在潮汕地區(qū)，熱水小工程最集中的地區(qū)是揭陽市惠來縣，當?shù)匕惭b了大量3-5匹的工程機。
　　（三）做烘干
　　汕頭靠海，其應用還有海產(chǎn)品的烘干，如魚干，以及果蔬類的烘干，如果干。利用天然的地理優(yōu)勢，把握好時機，烘干市場需求量極大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大有作為！
　　第二屆經(jīng)銷商財富峰會合影
　　空氣能熱泵領域經(jīng)過十余年的行業(yè)發(fā)展，形成一定市場規(guī)模并呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特色與趨勢。除了生活熱水、采暖外，空氣能熱泵在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及商業(yè)市場上嶄露頭角，尤其在國家煤改電、節(jié)能減排、遏制空氣污染的產(chǎn)業(yè)推動下，其前景可謂一片光明。
　　空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)的迅猛崛起，是熱泵技術日漸成熟后的必然發(fā)展趨勢，是空氣能產(chǎn)品進入跨界運用時代的又一具體體現(xiàn)。在熱泵技術成熟的帶動下，包括熱泵烘干在內(nèi)的熱泵產(chǎn)品的運用領域會越來越廣泛，我國未來空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊。
　　冬天去過北方的南方朋友想必都體驗過北方的室內(nèi)暖氣。和南方那室內(nèi)比室外還冷的糟糕天氣比起來，北方冬天的室內(nèi)那是相當?shù)氖娣?，舒服得讓人不想出門。因此，很多南方朋友在體驗北方暖氣之初，心里都會冒出一個想法，那就是：“等我回家，也要在家里裝一套暖氣?！钡珜嶋H上呢，大多數(shù)人在回到家后，都會打消這個念頭。
　　這是為什么呢？據(jù)筆者調(diào)查，原因無非是以下幾個：安裝太麻煩，購機成本太高，使用太耗能，冬天太短、用起來不劃算……從這些原因中可以看出，如果暖通企業(yè)想要在南方地區(qū)打開市場，那么它們生產(chǎn)的設備就必須擁有安裝簡單、價格便宜、運營成本低等優(yōu)點。
　　在這種背景下，以空氣能領軍品牌——為首的企業(yè)，在2017年末，研發(fā)出了一款名為空氣能熱風機的產(chǎn)品?？諝饽軣犸L機是屬于空氣能熱泵的一種，是空氣能企業(yè)專為主臥、客廳等單個房間的采暖而設計的一款產(chǎn)品。
　　在安裝方面，熱風機采用一機一拖（即一室內(nèi)機，一室外機）的方式安裝，工作時室外機靠熱泵原理制取熱量，并通過室內(nèi)機把熱量釋放出來，室內(nèi)機和室外機之間通過冷媒管及保溫棉連接，安裝便利，安裝時無需任何電輔，也無須對電網(wǎng)進行改造，可安裝在家庭的任何地方，半天即可完成安裝。
　　在成本方面，因為是給單個房間供暖，空氣能熱風機不僅購機成本低，而且運營成本也非常低。在室外溫度為零下4℃，外墻240mm未保溫的情況下，僅需15分鐘就能將20平米房間升溫到20℃，且節(jié)能效果明顯，一整天用下來，僅需消耗10度電。除了能夠采暖，在夏天的時候，空氣能熱風機還能用來給家庭制冷，不會給用戶“大部份時間都是閑置，不劃算”的感覺。
　　在舒適度方面，空氣能熱風機的室內(nèi)機采用落地式安裝，且擁有可調(diào)控三檔風速，送風時暖風從房間下部吹出，貼著地板在室內(nèi)流動、擴散，最后緩緩上升，均勻為室內(nèi)升溫，給用戶地暖式的采暖體驗。同時，無論是冷風還是熱風，空氣能熱風機所吹出來的風都是比較柔和的，更類似于自然風，人體感知會更加舒服。